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省吃俭用一年 ，上市快手重回盈利轨道。初次

作者 | 赖求华

编纂 | 郑玄

从 2021 年尾开始不断在「降本增效」的盈利亿快手，终于实现为了上市后初次盈利。快手

财报展现 ，大涨2023 年 Q1 快手总营收同比削减 19.7% 至 252.2 亿元 ，上市经调解净利润达 4200 万元。初次终于修正了从 2020 年开始的盈利亿盈利之势。

对于此，快手市场并非不预期 。大涨快手已经不断四个季度实现为了国内营业经营利润转正；再也不纵容扩展的上市外洋市场
，盈利也在逐季度削减。初次2023 年第一季度，盈利亿盈利环比收窄了 45.1% ，快手这也是大涨让快手扭亏为盈的选摘因素 。

但当这一迅速的惠临 ，老本市场依然给出了侧面反映 。财报宣告越日，快手股价收盘后一度上涨 6.5% ，尔后有所回落，最终收涨 3.05%；按市值合计，快手一日内上涨 72 亿港元。

快手并非不赚钱的能耐。至少 ，在 2018 年，2019 年，快手都是一家「赚钱公司」 ，尽管每一年营收惟独 203.01 亿元、391.20 亿元，但依然有丰裕的净利润  。

开始准备上市后，快手面临的是与抖音更贴面的相助，此时抖音的外洋版本 TikTok 正在全天下规模内盛行，这激发了快手的全天下化野心 。2021 年初，快手开始在外洋的烧钱之路，这一年他们在外洋的估算是 10 亿美元 ，而最终体如今公司财政报表上的净盈利数字是 78.6 亿国夷易近币。

尔后多少年，国内市场赚钱功能不高，而外洋市场烧钱太快，快手财政上的中间矛盾就酿成为了若何在两者间取患上失调
。而当 2022 年，快手下定定夺操作外洋投入，也就重新回到了盈利的轨道 。

01

省进去的「扭亏为盈」

从 2022 年初盈利 37.2 亿元 ，到 2023 年初单季盈利 4200 万元。一年光阴抹平近 40 亿元盈利的关键，靠的是一个「省」字 。

2021 年尾，快手原 CEO 宿华退任 ，程一笑接任 。同期快手开始了初次大缩短，一场降本增效的战争在快手外部睁开 。从最根基的员工福利，如住房津贴，再到一再裁员缩减职员规模 ，削减营销广告开销、研发开销等，快手开始从种种角度削减支出 。

快手 CFO 在一季度财报电话会中总结了这些措施带来的成果。比力 2022 年 Q1 ，毛利率后退了 5%
，营销以及销售的开销占支出比从 45% 降到 34.6%
，研发开销从 16.7% 飞腾到 11.6%。到处节约的开销 ，增长了最终盈利的服从
。去年同期经调解后仍是净盈利 37 亿元的快手 ，终于在这一季度被拉正。

其中，营销以及销售开销不断占快手支出最大的比重。2021 年年报宣告时，快手也依然面临外界的质疑 。此时快手的营销广告支出增速为 66%，远高于公司部份营收 37.9% 的增速。在市场仍有存量、仍可能相助时，营销以及销售开销的投入可能带来直接的用户以及用户市场转化 。

在极速版产物退出市场大战时 ，快手曾经重投线下地推，派地推团队到到处拉新 ，景区门口送电风扇、地铁口送清晰鹅，商场门口送杯子。外洋市场亦是同样的大额津贴，多产物、多市场并行 ，不惜投入争取用户 。但从 2021 年开始
，快手就开始省钱过日子。2022 年
，光是营销以及销售开销就飞腾了 71 亿，2023 年第一季度支出也同比下滑了 10 亿元。

金秉把降本增效的措施形貌为「多少个大的战争」。「战争」这个词在快手外部是一种定夺的展现，此前快手最驰名的战争便是 2020 年春节前，为了突破 3 亿 DAU 而启动的「K3 战争」。

这场「省钱战争」奈何样打？金秉在财报电话会上给出了谜底。在用户削减用度投入上 ，快手在不断在飞腾单个日活用户的维系老本 ，美满详尽化的投放以及津贴模子，细化渠道妨碍差距化的触达；效率器宽带投入上，则经由研发功能目的系统建树以及自营经营数据中间等名目，使其占比飞腾。

详细到营业上也是如斯 ，已经盈利最严正的外洋，因扩展一再受挫
，营业一再缩短，投入也大幅度着落 。2022 年接任快手国内化负责人的马宏彬在部格外喊出了「打好根基功，花好每一分钱」的口号，程一笑也在财报电话上再次提及。

人力上展现患上最为清晰，2021 年尾尚有 28098 名员工的快手，2022 年年尾已经惟独 25445 人。快手员工总数第一次泛起负削减 ，到这里，靠纵容扩展抢市场的时期就终清晰。

如今，平均天天有 3.74 亿用户掀开快手，同期
，抖音也有已经逾越 5 亿日活用户，市场的增量已经微乎其微。比照削减后劲，快手已经意见到证实自己的赚钱能耐，如今愈减轻要 。

02

外洋：从拼命

烧钱到拼命止损

要处置盈利，快手必需直面企业最大的矛盾——从未盈利的外洋营业。外洋盈利飞腾
，也是快手实现盈利的关键。

往年一季度，尽管快手外洋营收削减同比翻了六倍多，但也仅有 3.38 亿元，占快手总支出的 1.34% 。贡献的支出微乎其微 ，但至少幸好更少。

这一季度 ，快手外洋市场净盈利为 8 亿元 ，比去年同期少了 10 个亿
。单是在 2021 年、2022 年两年，快手外洋营业就带来了 186.4 亿元的净盈利 。

已经，快手为外洋营业亮起了所有的绿灯。资金投入上丝毫不悭吝，至多的时候 ，外洋营业单季度要亏掉 43.68 亿元；职员上，所有员工都可能活水到国内化部份 ，鼓舞的通告致使贴在了茅厕里；产物上，也差距于 TikTok 单个产物走天下的方式 ，而是用 Kwai、Snack Video、Zynn 等多款产物齐头并进赴任异市场找用户。

从 2019 年重启外洋营业 ，快手履历了三年的扩展期 。这时期，TikTok 睁开顺遂 ，在全天下规模排汇了逾越 10 亿用户
，商业化也开始步入正规，成为当时全天下用户削减最快的互联网产物  ，这个记实到往年才被 ChatGPT 突破
。3 年以前
，快手国内化营业已经难以跟上 TikTok 的睁开速率。

而快手在 2021 年 4 月，宣告外洋市场 MAU 削减至 1.5 亿以上后，就再也不吐露用户数据。财报中仅有能看到的是
，外洋市场人均运历时长从 2021 年尾的 60 分钟涨至 2022 年尾的 65 分钟 。

已经快手试图经由国内化来突破营业的天花板，到外洋市场找增量
，但这些投入并未换来好的成果。从 2021 年下半年开始
，快手国内化营业的经营策略开始转向详尽化经营。这象征着再也不会重投资资金以及人力 ，而是在现有的规模上找到变现的道路。

2021 年下半年开始 ，TikTok 开始进入广告营业的增临时 ，电商营业也同时期开始贡献支出 。快手也是同样 ，在开始聚焦在渗透患上更成熟的 ，诸如巴西、印尼等市场后，也在经由广告、直播
、电商自动地妨碍变现试验。

程一笑在财报电话会中提到，快手外洋市场在不断贯彻降本增效。外洋直播营业经由大批引入公会以及盘活存量公会的开播功能 ，直播营收产物探究以及经营妄想的迭代 ，使外洋直播付费率以及 ARPU 稳步提升。

到此时，快手的外洋营业已经到了一个新的阶段  。在缔造营收难度更大时，就只能尽管纵然削减盈利，国内化部份也称为快手职员消散至多的部份。2022 年快手的年报中提到过一个数据 ，快手全职员工中 ，外洋及中国港澳台地域的员工消散率高达 94%。

03

省钱乐成后，

赚钱是快手的新作业

随着互联网公司陆续宣告 2023 年一季度财报，可能看到 ，渡过糟糕的 2022 年，少数互联网公司营业都开始走向个别化
。去年被各个公司一再提及的「降本增效」，再也不是最紧张的使命 ，增长营业昏迷才是重中之重。

但快手并无革故鼎新 。金秉在财报电话中说，降本增效的本性目的是为了提质增效
，不光是财政措施，也是公司的长效策略机制
，「降本增效是融入在公司经营里的经营脑子的变更，公司在未来每一个策略抉择规画的拟订以及实施历程中，都市搜罗相关的考量 。」

快手把少数企业渡过惊险的特意本领看成了老例本领 
，降本增效彷佛还会不断更持久 。但浪费是一方面 ，奈何样赚更多钱也是快手必需面临的下场
。

往年一季度
，快手的营收为 252.2 亿元
，同比削减 19.7% ，其中，广告同比也拿到了 15.1% 的削减，这两个数据都是最近四个季度以来的新高。程一笑批注，广告支出的削减次若是由于广告主数目及广告主投放削减 ，特意来自电商商家的投放。

毫无疑难的是，他最为看重 ，负责 CEO 后亲自带队的电商营业的削减也在同步拉动快手广告营业的变更。往年一季度，快手电商 2248 亿元，GMV 同比削减 28.4%。但要知道 ，不久前
，抖音电商总裁魏雯雯适才吐露，近一年抖音平台 GMV 增幅超 80%。

程一笑也在电话会中泄露，短视频的商品生意总额（GMV）占比在低单元数水平
，未来仍能贡献较大的增量
。但详细下场依然还需要验证 。

快手从 2018 年开始商业化
，最大的支出源头从直播一点点转换为广告，快手最为看重的电商不断为广告支出提供助力
，这也让持久以来 ，外界对于快手电商营业的货泉化率无奈患上出一个精确的论断。

往年，快手也宣告将上线商城效率
，试舶来品架电商。程一笑称
，一季度，快手凋谢测试了买家首页的新商城效率，二季度会逐渐放量推广 。未来逐渐测试商城效率的一级进口。这也将在未来为电商贡献更多的 GMV 以及支出。

而在新杀入确当地生涯规模，快手泄露 ，当初以青岛
，哈尔滨等多个都市为紧张据点已经跑通成熟的商业方式，会快捷复制到更多的都市。这也就象征着，快手在拓城也极为谨严
，这一营业尚未到贡献更多营收的时候 。

*头图源头
：视觉中国